피부과 개원을 준비하면서 이런 생각을 해요.
울쎄라, 써마지, 리프팅 장비. 고가 장비를 갖추면 수익이 높을 거라고요.
그런데 현장에서 오래 일한 상담실장들은 다른 말을 해요.
몇백만원짜리 시술 환자보다 보톡스·필러 환자가 더 돈이 된다고요.
맞는 말이에요. 이유가 있어요.
오늘은 피부과에서 실제로 마진이 높은 시술이 어떤 건지, 왜 그런지 정리해 드릴게요.
시술 마진을 결정하는 3가지 요소
마진을 계산할 때 단가만 보면 안 돼요.
마진율, 회전율, 재방문율을 함께 봐야 해요.
마진율은 재료비와 소모품 비용을 뺀 실제 이익 비율이에요.
회전율은 하루에 몇 명을 시술할 수 있는지예요. 시술 시간이 짧을수록 회전율이 높아요.
재방문율은 한 번 온 환자가 얼마나 자주 다시 오는지예요. 재방문율이 높으면 마케팅 비용이 줄어요.
이 세 가지를 곱하면 실제 수익이 나와요.
보톡스·필러가 마진이 높은 이유
보톡스
재료비는 시술 1회 기준 2만원에서 5만원이에요. 환자 청구 금액은 부위당 5만원에서 20만원이에요. 마진율이 70%에서 85%예요.
시술 시간은 10분에서 15분이에요. 숙련된 원장님이라면 1시간에 3명에서 5명을 볼 수 있어요.
재방문 주기는 3개월에서 6개월이에요. 한 번 만족한 환자는 계속 돌아와요.
필러
1cc 재료비는 5만원에서 15만원이에요. 환자 청구 금액은 부위당 30만원에서 80만원이에요. 마진율이 65%에서 80%예요.
시술 시간은 20분에서 30분이에요. 보톡스보다 시간이 걸리지만 단가가 높아요.
재방문 주기는 6개월에서 1년이에요. 보톡스와 함께 받는 환자가 많아서 방문 빈도가 더 높아져요.
고가 장비 시술의 함정
울쎄라, 써마지, 인모드 같은 고가 장비 시술은 환자 청구 금액이 커요.
그런데 실제 마진을 계산하면 생각보다 낮은 경우가 많아요.
장비 구매 비용이 커요
울쎄라 장비 구매 비용이 1억원에서 2억원이에요. 이 비용을 감가상각하면 매달 수백만원이 비용으로 잡혀요.
소모품 비용이 높아요
울쎄라 카트리지는 1개에 20만원에서 40만원이에요. 시술 1회에 카트리지 1개에서 2개가 들어가요. 시술 단가가 80만원에서 150만원인데 소모품만 40만원에서 80만원이에요.
시술 시간이 길어요
울쎄라 1회 시술에 60분에서 90분이 걸려요. 같은 시간에 보톡스는 4명에서 6명을 볼 수 있어요.
재방문 주기가 길어요
울쎄라, 써마지는 1년에서 2년에 한 번이에요. 재방문 빈도가 낮아요.
단가 × 마진율 × 회전율 × 재방문율을 모두 계산하면 보톡스·필러가 훨씬 유리해요.
피부과 시술 마진 순위
현장 기준으로 마진율이 높은 순서예요.
1위: 보톡스
마진율 최고, 회전율 최고, 재방문율 최고예요. 피부과 수익의 핵심이에요. 잘 되는 피부과는 보톡스 매출 비중이 30%에서 50%를 차지해요.
2위: 필러
마진율 높고 단가도 높아요. 보톡스와 함께 받는 환자가 많아서 객단가를 높여줘요.
3위: 피부 레이저 (저가 장비)
IPL, 레이저 토닝 같은 저가 장비 시술이에요. 장비 감가상각이 적어서 마진율이 높아요. 시술 시간도 짧아요.
4위: 스킨부스터·수액 시술
쥬베룩, 리쥬란 같은 시술이에요. 재료비가 있지만 마진율이 괜찮아요. 트렌드에 민감한 시술이라서 유행이 지나면 수요가 줄 수 있어요.
5위: 고가 리프팅 장비 시술
울쎄라, 써마지, 인모드예요. 단가는 높지만 실제 마진율은 생각보다 낮아요. 장비 상각과 소모품 비용이 크거든요.
잘 되는 피부과의 수익 구조
잘 되는 피부과를 보면 공통점이 있어요.
보톡스·필러로 재방문율을 높이고 안정적인 기본 수익을 만들어요. 레이저 시술로 객단가를 높여요. 고가 장비 시술은 병원 프리미엄 이미지를 위해 갖추되 메인 수익원으로 의존하지 않아요.
보톡스 환자가 월 100명이면 매달 100명이 다시 와요. 이 기반이 탄탄하면 고가 시술은 부가 수익이 돼요.
반대로 고가 장비 시술에만 집중하면 환자 1명 1명이 소중한데 재방문이 없으니까 항상 새 환자를 찾아야 해요. 마케팅 비용이 계속 들어가요.
마치며
피부과 수익의 핵심은 보톡스·필러예요.
고가 장비는 병원 이미지를 높이는 역할이고 실제 수익의 엔진은 뿌띠예요. 개원 초기에 고가 장비에 과도하게 투자하기보다 보톡스·필러 환자를 탄탄하게 쌓는 것부터 시작하세요.
재방문하는 환자 100명이 새 환자 100명보다 훨씬 가치 있어요.
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