 |
개원을 준비하면서 한 번쯤 고민하게 되는 게 있어요.
혼자 할까, 같이 할까.
같은 병원에서 일하던 동료 원장님이 같이 개원하자고 제안해요. 선배 원장님이 지분을 나눠서 함께 하자고 해요.
솔깃해요. 자금 부담도 줄고 리스크도 나눌 수 있을 것 같아요.
그런데 공동 개원은 장점만큼 주의해야 할 점도 많아요. 잘못 시작하면 병원보다 사람 관계가 먼저 무너지는 경우도 있어요.
오늘은 공동 개원과 단독 개원의 현실적인 차이, 그리고 어떤 경우에 어떤 선택이 맞는지 정리해 드릴게요.
공동 개원의 장점
자금 부담이 절반으로 줄어요
개원 비용을 나눠서 부담하니까 초기 자본금 압박이 줄어요. 단독으로는 엄두가 안 나던 좋은 입지나 더 넓은 공간을 선택할 수 있어요.
대출 규모도 줄어들어요. 이자 부담이 낮아지면 개원 초기 현금흐름이 훨씬 안정적이에요.
리스크를 나눌 수 있어요
개원 초기에는 환자가 적어서 손익분기점을 넘기기가 쉽지 않아요. 혼자라면 이 기간을 온전히 혼자 버텨야 해요.
공동 개원이면 고정 비용을 나눠서 부담하니까 버티는 기간이 훨씬 수월해요. 한 명이 휴가나 학회로 자리를 비워도 병원이 돌아가는 장점도 있어요.
진료 범위가 넓어져요
서로 다른 전문 분야를 가진 원장님들이 함께하면 진료 범위가 넓어져요. 환자 입장에서는 한 병원에서 더 다양한 진료를 받을 수 있어요. 환자 유지율이 높아지는 효과가 있어요.
공동 개원의 현실적인 단점
수익 배분이 복잡해요
환자 수, 시술 수익, 진료 시간이 서로 다른데 어떻게 나눌지가 항상 갈등의 씨앗이 돼요.
처음에는 반반이라고 합의했는데 한 명이 훨씬 많은 환자를 보게 되면 불만이 생겨요. 반대로 수익이 좋지 않을 때 비용 분담 방식을 두고 갈등이 생기기도 해요.
의사결정이 느려요
병원 운영의 크고 작은 결정을 모두 함께 해야 해요. 직원 채용, 장비 구매, 마케팅 방향, 인테리어 변경까지 의견이 다르면 결정이 늦어져요.
빠르게 움직여야 하는 상황에서 발목이 잡히는 경우가 생겨요.
관계가 틀어지면 수습이 어려워요
비즈니스 파트너이면서 동료인 관계는 생각보다 유지하기 어려워요.
수익이 잘 나올 때는 괜찮아요. 그런데 어려운 시기가 오면 서로를 향한 불만이 쌓이기 시작해요. 한 번 틀어진 관계를 병원 운영하면서 회복하기는 쉽지 않아요.
결별할 때도 복잡해요. 지분 정리, 자산 배분, 환자 인수인계 문제로 법적 분쟁이 생기는 경우도 있어요.
공동 개원이 맞는 경우
이런 상황이라면 공동 개원을 진지하게 고려해볼 만해요.
자기 자금이 충분하지 않은데 좋은 입지를 놓치고 싶지 않을 때예요. 서로 전문 분야가 달라서 시너지가 명확할 때예요. 오랫동안 함께 일하면서 서로의 일하는 방식을 잘 알고 있을 때예요. 개원 경험이 없어서 경험 있는 파트너와 함께 시작하고 싶을 때예요.
단독 개원이 맞는 경우
반대로 이런 상황이라면 단독 개원이 나아요.
자금이 충분하거나 대출로 충당 가능할 때예요. 내 방식대로 병원을 운영하고 싶을 때예요. 함께할 파트너를 충분히 신뢰하기 어려울 때예요. 빠르게 의사결정하고 실행하는 스타일일 때예요.
단독 개원은 부담이 크지만 그만큼 자유도가 높아요. 모든 수익이 내 것이고, 모든 결정을 내가 해요.
공동 개원을 결정했다면 반드시 해야 할 것들
공동 개원을 선택했다면 시작 전에 이것들을 반드시 문서로 정리해두세요.
동업 계약서를 작성해요
구두 합의는 나중에 기억이 달라져서 갈등이 생겨요. 지분 비율, 수익 배분 방식, 비용 분담 기준, 의사결정 방식, 탈퇴 조건, 지분 양도 방법을 명확하게 계약서로 남겨두세요.
변호사를 통해 작성하는 게 가장 안전해요. 비용이 들더라도 나중에 발생할 수 있는 분쟁 비용에 비하면 아무것도 아니에요.
수익 배분 방식을 명확하게 정해요
가장 흔한 방식은 세 가지예요.
동등 분배 방식은 모든 수익을 지분대로 나눠요. 단순하지만 기여도 차이가 생길 때 불만이 생겨요.
개인 수익 방식은 각자 본인이 진료한 수익은 본인이 가져가고 공통 비용만 나눠서 내요. 기여도에 따른 불만은 줄지만 협력 동기가 약해져요.
혼합 방식은 기본 수익은 지분대로 나누되 초과 수익은 개인 기여도에 따라 별도로 배분해요. 가장 합리적이지만 계산이 복잡해요.
탈퇴 조건을 미리 정해요
한 명이 나가고 싶을 때 어떻게 할지 미리 정해두지 않으면 나중에 가장 큰 분쟁이 돼요.
지분 매수 방식, 매수 가격 산정 기준, 매수 기간, 환자 인수인계 방법을 미리 합의해두세요.
마치며
공동 개원과 단독 개원 중 어느 게 낫다고 단정 지을 수 없어요.
중요한 건 내 상황에 맞는 선택을 하는 거예요. 공동 개원을 선택했다면 좋은 관계가 좋은 계약서로 뒷받침될 때 오래 갈 수 있어요.
사람을 믿되 계약서도 챙기세요.
0 댓글